hrvatski

Prodaja i distribucija

Ovo poglavlje sastavni je dio sveučilišnog udžbenika "Osnove marketinga" namijenjenog studentima na drugoj godini studija ekonomije od od kojih se mnogi s marketingom kao kolegijem susreću po prvi put. U skladu s tim navedeno poglavlje u preglednom i lako shvatljivom obliku prezentira najnovije teorijske i praktične aspekte vezane uz jedan od ključnih elemenata marketinškog miksa-prodaju i distribuciju. Cilj ovog poglavlja predstavlja upoznavanje studenata s planiranjem prodaje, upravljanjem prodajnim osobljem, vrstama prodajnih poslova, alociranjem prodajnog napora, organizacijom prodaje, vrstama prodajnog napora, organizacijom prodaje, vrstama projdajnih organizacija, principima osobne prodaje i prodajnog procesa. Drugi dio poglavlja koji se odnosi na distribuciju definira pojmove i objašnjava ulogu marketinških kanala, strukturu i vrste kanala, organizaciju, izbor, oblikovanje i dinamiku kanala distribucije uz posebnu pozornost posvećenu i fizičkoj distribuciji proizvoda. Uz navođenje brojnih primjera iz prakse poglavlje je opremljeno pitanjima za provjeru znjanja i boljeg razumijevanja gradiva.

Prodaja, Distribucija, Marketing, Marketinški miks

nije evidentirano